理想卫浴,让欧洲同行又敬又怕的企业

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  人品即产品

  用“人品即产品”来概括一个企业掌舵者和他做出来的产品最不为过。理想卫浴危五祥就是这样一种人,他推崇毛泽东思想,并成功将毛泽东思想的精髓融入到企业管理和经营当中。在他看来,人首先要有爱国精神,爱国然后才会爱家、爱企业。弘扬无私奉献精神,传承正派的价值观更是他始终坚守的道德底线。在10多年前,他就用这一制胜法宝征服了欧洲建材采购商的巨头们。

  在欧洲,超过90%的人通过建材连锁超市购买建材和家装产品,这些连锁超市,通过旗下数千家直营或加盟店向包括欧洲在内的全球多个国家的消费者提供建材和家装用品销售服务,而在这些建材连锁超市中,又以圣戈班、安达屋等规模前五位的为主。

  圣戈班是谁?圣戈班为法国国王路易十四世的蔻尔伯大臣于1665年因制造凡尔赛宫玻璃「 镜廊」所创办。最早是一家镜子制造商,现在则是多种建筑材料的制造商。圣戈班集团是其所在所有行业的欧洲及世界领先者,并且是世界工业集团百强之一。2017年财富全球500强名列第192位,建材百强名列世界首位。才被刷屏的世界奇迹——港珠澳大桥就应用了不少圣戈班的技术产品。

  安达屋则是法国在国际装修市场上的首席巨擘,旗下企业分布在全球15个国家境内。员工人数多达112000名。不论是环保、舒适美观的生活环境、住家的装潢布置、装修、装饰、厨房厨具或家具,安达屋横跨所有这些日常生活息息相关的领域。

安达屋旗下建材家装超市(图片来源:安达屋官网)

  尽管市场布局和经营模式各异,但对于欧洲的TOP5建材家居销售商来说,有一点,他们是相通的,他们的淋浴房设计和制造供应,都指向同一个源头——中国的理想卫浴。

  「不就是几块大玻璃围成一个框,用得着千里迢迢到中国来采购淋浴房」?这句话就像当年有人说「造汽车有什么难的?不就是四个轮胎加两个沙发」一样,很可爱,但也很可笑。

  从形成一个淋浴房产业,到普通人家里拥有一款品质靠得住的淋浴房,这个过程一点都不简单。卫生间里的几大件,马桶、洗脸盆、浴缸、淋浴房——淋浴房几乎是最晚进入国人家庭的。犹记当年,很多人和淋浴房的「第一次」都是在星级酒店里完成。在很多人的观念里,「有没有独立卫生间」是家庭物质条件的分水岭,而「卫生间里面有没有淋浴房」则成为生活品质上讲不讲究的标志。


理想卫浴SX淋浴门

  从上个世纪90年代开始,一部分先行者开始「捣腾」起了淋浴房。之所以说是「捣腾」,是因为当时的淋浴房创业者,并没有能够掌握核心关键技术,在淋浴房的设计上,更是完完全全的门外汉,只能老老实实地在欧洲人面前做学生。

  从学生到先生,率先完成逆袭的是理想。2003年,理想创始人危五祥参观当时欧洲最大淋浴房厂家后,对这家工厂的先进程度深感「了不起」,但危五祥没有被老外工厂的气势吓住,而是话锋一转,说「我估计五年左右,世界最大的淋浴房企业会转移到中国去,我希望届时理想能成为中国最大的淋浴房生产企业」。

理想卫浴生产基地

  狂言,是用来打脸的;预言,则是以自信来开创新局。从欧洲回来的第二年,通过抓技术改进和生产管理规范,理想当年的出口量激增300%,并步入增长快车道,往后几年保持翻倍增长的出口速度。2015年,理想以年产销63万套淋浴房雄踞行业翘楚,危五祥实现了当年「彼可取而代之」的豪言。

 

  理想卫浴接待圣戈班全球采购总监Patrice Wacrenier 及各品牌负责人。圣戈班集团旗下的4500多家超市中销售的高端淋浴房,均由理想卫浴公司设计和制造

  大而不强,往往让中国企业被诟病,但吸引欧洲顶尖建材采购商的,不只是理想的规模,还有它深厚的技术和设计能力。在产品创新设计上,理想卫浴一直以来用投入和产品说话。在国内行业里的小伙伴才懂得「为设计买单」的时候,理想就已是首家在德国设立专业产品设计中心的淋浴房企业,每年设计的新产品达100个以上。

  理想卫浴3项产品荣登2019年度德国设计大奖(German Design Award)提名榜

  远赴欧陆,再重新回到中国,欧洲家庭的「最爱」也会成为中国家庭的理想吗?

  在理想人看来,理想淋浴房进入中国家庭的条件已经成熟。据彭博社2017年12月28日发布的《中国消费者如今已经统治了世界》,报告数据显示,中国最终消费占GDP的比重达63.4%。家庭消费出现迅猛增长,增至4.5万亿美元。中国人均收入进入中等收入国家,消费旺盛的一个重要表现就是——出国游大热。现在出国游早已是稀疏平常的事情。这些在国外和理想「确认过眼神」的国人,会用全新的眼光来看待曾被忽视的卫浴生活。而在更鄙视「忽悠」,也更擅长用互联网获得资讯的80、90后眼中,真正「有范」的产品以品质说话,而不是炒作洗脑——这一点,理想和新生代的消费者有着共同语言。

  在野蛮生长年代,不随波逐流参与到各种「热潮」之中,对于不以品质和服务为前提的快速扩张亦无兴趣,理想曾经以自己的节奏征服世界,让欧洲同行又敬又怕,而在水到渠成的今天,它仍将以「理想设计,理想品质」的态度,为中国家庭带去更多美好生活。

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